内地客保单9年增7倍 或推动香港保险“黄金5年”

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近年，去香港购买保险成为越来越多的内地游客赴港“自由行”的行程内容之一。虽然对购买香港保单未来或存在理赔风险的告诫声不绝于耳，内地客占香港新增保单比重还是从2012年的12.8%上升到2013年的16.1%。而香港某大外资保险公司今年以来的内地客新增保单占总额已经升至4成，内地二三线城市游客赴港买保险已经成为时髦消费。（深圳特区报记者 范京蓉）

香港保险代理签内地单“手软”

近日，本报记者前往香港海港城某知名保险公司的网点目睹了内地客抢购保单的疯狂。当天是普通工作日，几十名等待签单和付款的人流分成两排，站队的、在队外等候的亲友等把狭小的营业厅挤得水泄不通。隔壁专供高级保险代理使用的客户业务洽谈区也挤满了等候咨询的顾客。香港寸土寸金，险企的签单中心普遍狭小，人多地小再加上交谈声，整个办公区域显得闷热而嘈杂。

一位保险代理马小姐热情地接待了记者。马小姐说，近两三年内地客都在增加，今年开始特别多，每天都有近百人前来咨询或签单，其中大部分是已经和保险代理沟通过多次，准备来签单及付款的。

“因为人多，有时候一个客户要排1、2个小时的队，我们早早就要来替客户取号排队。”马小姐说，有时一天会签几个客户，保险合同又厚，真是“签单签到手软”。

据了解，现在前往香港购买的保险内地客中，除了广州、深圳等珠三角城市，内地城市的客人比例在急剧增加。马小姐说，内地客喜欢扎堆买东西，往往一名客户签了保单后，会带动他的同伴朋友也加入购买香港保险行列。

内地客户保单9年增7倍

据香港保险业监理处统计，自2005年起，内地客新增保单保费总额从18.2亿港元上升到去年的149亿港元，增幅达7倍；占比则由2005年的5%升至去年的16.1%。

据香港媒体报道，人民币贬值趋势带动美元及港元保单在3、4月份销售火爆，排名在香港居前的保诚保险截至4月底的内地客新增保单占比已达4成，并专门设立了300人的团队抢攻内地市场。友邦及安盛保险也吸引了不少内地客，安盛一位首席产品总监表示，目前有超过两成新增保单来自内地客户。

业内人士分析，国内财富的增长令居民保险意识和购买力同步增长，而今年以来人民币的贬值更是诱发了内地居民购买外币资产的冲动，以港币或美元计价的港币保单成为一些内地居民配置境外资产的方式之一。香港的保险业人士甚至预计内地客保单未来5年最高可达总额的4成，香港保险业将迎来“黄金5年”。

内地客户在香港主要购买的保险品种包括非投资相连和投资相连两种，前者有人寿保障、储蓄、分红及健康医疗保障等保险。以2013年保单数目计算，非投资相连保单占约90%，投资相连保单占约10%。

虽然从保险结构分析，内地客在港购买的保险以保障型保险为主，但仍存在“羊群效应”下盲目购买的情况。一位专程从湖北赶来的赵女士在签完单后告诉记者，为孩子购买了人寿保险，但自己和先生都没有买任何保险。对于记者提出的应当先保大人后保孩子的原则，赵女士显得相当茫然，对于以后如何理赔也无法详细作答，只说看朋友买了也跟着买进。