泉州台商陈贵祥——欧亚明通：垄断巴西鞋业的“无限”之路

“我欲问鼎天下，试问谁与争锋？！”陈贵祥给人留下的印象就是这样的霸气十足。他在几个拜把兄弟中排行老二，人称“二哥”，却没有一个“大哥”，正所谓“我称第二，没人敢当第一”！

从年少时代奔放狂野的赛车生涯到如今叱咤商界的成功之路，陈贵祥是在泉州台商中很让人瞩目的一员。不仅仅是因为他每年为泉州带来中南美数亿美元的订单，也不仅仅是因为他在泉州投资的一个8000万人民币的赛车场项目，而因这是一个有王者霸气的天之骄子独特的人生事业之路。

【欧亚明通的“无限”之路】

陈贵祥的欧亚明通贸易无限公司，已经和泉州安踏、特步、CBA、创新、国辉等十几家鞋服企业紧密合作，每年为泉州带来南美洲数亿美元的订单，几乎涵盖南美洲，尤其是巴西的鞋服贸易市场。欧亚明通已经成为泉州地区最大的鞋材贸易商。除了鞋服、纺织业等外贸生意，陈贵祥也涉足房地产业、酒店业和矿产业等，直接或间接为泉州解决2万人就业问题。

注册无限公司，在香港及大陆都极为少数，出发点是为何？陈贵祥说：“我想诚信做事，不做坏事！”简短朴实的话语道出他诚信天下的传统美德，以身作则的肝胆胸怀。

陈贵祥的贸易王国不像传统贸易商所经营的只是海外接单、国内下订单、收货、运货那么简单。“在中南美，人们比较豪放，他们比较喜欢赊账。”陈贵祥说。出口贸易到中南美，如果量要做大，就必须在合同上CIF（到岸价，COSTINSURANCE AND FREIGHT，即出口方承担货物运输到进口方的保险费和运费）的基础上加上赊账期，一般为180天，有的甚至拖到一年的时间。

陈贵祥打趣说：“他们是在用我的钱做生意。”对于与大陆生产厂商订单这一块，陈贵祥说，一旦下单，他就付全部现款，这样可以保证大陆厂商采购原材料的资金充足，从而保证采购、生产、交货如期顺利进行。而这一点，没有雄厚的资金实力，是无法做到的。“你让他们出现金来做，量就不够大。要垄断，就必须量大。我做生意是薄利多销，让所有市场都能看到我的产品。”陈贵祥说。

庞大的货物积压在销售端，下单又要现金采购，终端付款又要半年甚至一年时间，这么大的资金在流动，陈贵祥就不怕销售端不还钱吗？陈贵祥表示，这也源于他的个性和心态。欧亚明通的下游商，是经过仔细考察、全面衡量的。在全球受到大经济环境影响之际，为很多企业解决融资难的问题，回款的时间为8个月至一年的时间，心态好最重要，疑人不用，用人不疑。诚信是陈贵祥追求的目标，诚信不只限于金钱与道德，陈贵祥认为，低调、随和的诚信也是一种美德。“我不喜欢给自己太大的压力，不要去贪小便宜，让自己睡不着。”正是这种“诚信随和”的心态，让他做贸易二十多年，居然从未遇到过被欠款不付的状况。

【把“客户”变成“销售”】

欧亚明通与客户并不仅仅是中间贸易商的关系，除了鞋服贸易，陈贵祥还涉足工业机械设备的出口，在欧美国家对大陆反倾销和抬高税收的时候，陈贵祥从大陆出口鞋面到南美，让南美的工厂购买机器做鞋底，就地组装。陈贵祥建议台商都去南美看一看，特别是圣保罗这个商贸中心，“去过南美洲的人都可以看得到那边的运动市场有多大。走在街上的南美洲人，90%以上穿着运动休闲服饰。”通过陈贵祥在南美洲的各种关系，每年流入泉州的订单量达2亿美金。鞋子每年出口800～1000万双。成衣也有每年600多个货柜，一个货柜大概1万件左右。

对陈贵祥来说，南美客户工厂就是他的销售据点。陈贵祥包揽了鞋服在大陆的设计跟生产，甚至对南美客户直接下达销售额的指标，达不到，就一两个月不供货。如此强势的手段加上赊账对资金困境的解决，南美客户专心做市场营销工作，事半功倍，整个商业合作就顺畅多了。

近几年在原材料价格上涨、劳动力成本提高、出口退税调整、人民币升值的作用下，陈贵祥的鞋服企业，大概还保持着20%的毛利，扣除被南美客户放账产生的利息，大概净利在8%～10%左右。“很多企业因此偷工减料，丢了很多客户。生意如果没有竞争，那就算不上是生意，我们要做的，就是做得更好。比方说，同一款鞋，材料价格上涨了，出口成本提高了，客户却不愿意加价。那我们做什么呢？我们换更好的材料，设计出更好的款式，用这些来吸引客户，把价格做上去。市场摆在那边，大家都看得见。”

【令白种人都为之折服的黄种人】

在国外多少有“种族歧视”，但是陈贵祥就能做到令白种人尊重与折服。精通多国语言的陈贵祥，尽管事业顺风顺水，但由于时差关系，每天凌晨仍然在工作着，很多事情必须亲力亲为。”不求挣大钱，只要保证事业的正常运转。”陈贵祥说，“工作是一种乐趣。我是一个劳碌命的人，不喜欢停下来，也是责任逼上去的，工厂一万多人，几十年来大家这么配合。我可以停下来，大家不能停下来。员工的房贷车贷怎么办？钱每个人都喜欢，只是说，到一个数目的时候，就不是钱，而是一个责任的问题了。”

在泉州，公司的事务大部分由他自己处理，陈贵祥风趣地说：“我的除夕大餐，除了年夜饭和春晚，还有跨国电话。”每年除夕夜，他都会接到世界各地友人的祝福电话。外国虽然没有春节和除夕，但外国朋友们都知道春节是中国人最重要的传统节日。每年到这个时候，来自世界各个角落，用不同语言和方式表达的春节祝福，总让陈贵祥内心溢满快乐。陈贵祥说：“南美是没有除夕和春节的，所有的订单和工作照常进行，我已经习惯了这种凌晨的忙碌，不论在平日还是节日。除夕零点守岁过后，员工都放假与家人团聚，我就要在计算机前开始处理来自南美的各种业务了。”

谈及做企业团队重要性时，陈贵祥引用美国前总统里根的一句话“全世界最富有的人，是最不会赚钱的”。他认为，首先要突破自己，才能突破企业。不论是在赛车场，还是做企业，都要有个良好的心态、用心做事，树立起大家风范，让员工有企业归属感，每个员工才能体验到家的温馨，努力与企业一起奋斗。

健康的身体、清醒的头脑、真诚随和的心态、敬业的精神，这就是陈贵祥。“一个企业家的心胸心态对企业的发展很重要”，所以，陈贵祥同时成就了他的赛车梦和他的贸易王国。