乌仕明：大陆很大，足够撑起你的所有狂想

乌仕明，现任台北亚克管理咨询公司执行长、南京量通企业咨询公司暨众创码头执行长、宁台创业联盟发起人之一。曾于台北成立大数据服务应用公司，曾任职全台第一个创业基地创立方专案经理、文创研究员。

大陆很大，足够撑起你的所有狂想

各位同学们，我叫乌仕明，大家同是年轻人，以后可能都是创业家，其实当我踏上这里创业之前，我就知道大陆是一个大到我们超乎想象的地方。

大陆到底有多大？

我们觉得北京很大，那到底有多大，我们大概讲了一下，譬如说北京有100多个巴黎大，有10个伦敦大，20个纽约大。这是我们在中关村的海淀区，这比台北市还要大，什么意思？我常之前我们所服务的创业团队说，市场很大，真的很大，但是这跟你有什么关系？你认识这里多少人？如果不是在这边工作，不是在这边念书，你没有亲人在这边的话，你在这边创业，你遇到问题多了，你甚至连支付宝都不会用，那该怎么办？

由于信息的不对称，大陆比你想象的大很多。对于在台湾生活的人，你可能知道大陆是一个很大的整体，但你的市场怎么铺开都成为一个问题，因为北京与天津的市场可能都不一样。对港澳地区的创业者来说，你可能觉得深圳跟你很近，广州跟你很近，但你出了广东省一带，很多事情都跟你想的不一样。我们希望所有外地来的青年人都能与大陆这边的人尽量打成一片，由他们来告诉你，这里的人有怎样的想法，这个市场怎么样。简单来说，我们希望这些铺垫做好之后，你寻找投资人的事情才会变得简单，你投资人也才能知道你在这个地方可以生存，才会融资给你。

我们能够做什么？

我现在做的是孵化公司兼咨询公司。我们的业务包含了创业空间平台，包含做第三方服务。我去过大陆的很多地方，我发现其实大家有各自的文化，你到南京，你到上海，你到了北京，你会感觉到完全不一样的城市氛围。我们一直都在努力让创业者在最短的时间内融入这块土地，并且熟悉这边的市场规则，这就是我们公司的核心竞争力。

当我回到台湾，把大陆这边很熟悉的“大众创业、万众创新”之类的名词带到台湾的大学时，只有很少人可以把名词的意思解释对，我觉得两岸信息交流不对称的问题确实太大了。所以我们专注怎么解决投资方的信息不对称，市场方面的信息不对称，政策方面的信息不对称，这是我们公司做的事情。

因为在北京的生活成本比较高，我们就从南京开始。我们也试着去整合一些创业资源，由于我在台湾创业过，所以我对台湾的创业生态比较熟悉，我们就希望把台湾的13所高校的创业空间跟南京的13所创业高校整合起来，变成一个青年市场，或者是校园市场，配合做一个品牌。

我们也希望这是一个常态化的合作方式，比如，我们这边签约的几个优先推荐的团队，可以获得在南京落地的一些服务，可以到台湾的一些学校去做这样的分享。譬如在北京中关村这些创业投资人在想什么，跟台湾的创业人所想象的几乎是完全陌生的两个世界。在这中间我们就可以提供服务，做培训，我们希望透过这样的服务去帮助更多的创业者，让他们能够融入这边投资的思维，找到与这边技术研发合作的机会。

我们希望这些创业家从我们的机构出去之后，就像学长、学姐一样，他会告诉新来的创业者如何解决在大陆市场遇到的问题，譬如：你的服务模式是什么？你的商业模式是什么？你为什么就来这边？

总而言之，在这里一定要找到自己的群组，这里指的是如何找投资人。找投资人，就像找情侣结婚一样，先有一个让他感兴趣的点，然后在这个过程中，让他觉得你是一个可以合作的对象，你的投资计划书就像情书一样，你不可能一次见面就要谈结婚，但是你一次见面之后，可以想着进行下一次。

最后一个部分是大家关心的创业政策。我们整理了很多武汉、南昌、郑州的，这些都是我们的实习生跟同事们，一个一个去整理的。我希望大家可以了解不同城市，他们注重的点以及提供的优惠有什么。我希望大家在申请政策和对接政策的时候，了解到你在这个地方得到了一个什么样的政策，是否符合当地发展的逻辑。你要有这样的逻辑观念，你才可以去评估你的政策跟你自己的创业公司有什么样的关联性。

我给大家一个建议，就是台湾人可以做健康与娱乐产业，简单来说就是大健康与泛娱乐，我觉得台湾在这方面做得都还不错，基本上算是有优势的。

面对两岸高度的信息不对称，市场与你的想象是不一样的，这里不缺资本，但是你怎么取之有道？你怎么跟投资人打交道？你怎么跟你不熟悉的市场公司打交道？这些是你该思考的。如果有兴趣，就来大陆创业吧，谢谢大家！