陈美秀：不完美，也要精彩

 

 

 

陈美秀，台北人，资深媒体人士。拥有专业的电视购物运营经验，对商品及市场有极高灵敏度。早期参与制作台湾地区多档知名节目，后加盟Channel V，企划并制作包括华语音乐榜中榜颁奖典礼在内的多档知名栏目；2002年担任台湾东森购物频道节目制作人，屡屡创下高额销售业绩。后赴内地发展，参与创办东方卫视重点娱乐新闻节目《娱乐星天地》，该节目开播后创下年度收视率、广告收入各项第一；2006年重返电视购物领域，后加盟家有购物集团，负责管理商品开发、节目制作、营销等一系列前端作业部门；2013年正式加入环球购物，现任环球购物总经理。

 

不完美，也要精彩

 

大家好，我是陈美秀。其实我来内地这么多年了，第一次认认真真从头到尾跟大家分享一下我的工作经验，以及我是怎么一步步走过来的，我也希望我在分享的这些年的工作经验当中，可以给大家一些启发。

 

 

毕业之后第一个想法是什么行业薪水最多

 

其实我跟大家一样的平凡，怎么说呢？我毕业之后第一个想法，是想现在这个阶段什么薪水最多，所以那时候，23年前，那时候空姐薪水还不错，底薪应该就有台币3万多。只要考上空姐就觉得高大上，每天穿得漂漂亮亮的，提个拉皮箱，就出国去了。所以我那时候毕业的想法就是我想考空姐，就这么简单。然后我也去报补习班，学习礼仪。结果我很幸运的得到了录取。

 

但是在录取的同一天，我的学长给我打了电话说：「Sammi，你要不要来中视做节目助理？」中视，它是做节目的，我大学也不是做节目的，但这个新的工作，让我有很大的幻想空间，我就觉得做节目很有趣，然后可以学习我想要学的东西。有的时候我心里想说，我已经花了学费，花了补习费，去考了这个空服。可是突然又有一个Offer叫我要去中视上班，但我觉得有机会，只要给我机会，我想我就可以努力去学！」所以我就进了中视。

 

做1995年的《欢乐传真》节目，我想很多在座的都还没出生或者刚出生，那会还有小虎队，我们一起出外景。我自己觉得没有任何基础，但是有人给我机会，我就去学。我从哪里开始学？我开始从管零用钱，零用金，买盒饭，买槟榔开始做起。在去外景的时候，我就是当起大家的后援支持部队，保证大家一定要吃得饱，千万不能口渴。可是除了这个之外，我还有工作，就是那时候传输是用beta，我是每天送，因为要播出嘛。可是在送的过程当中，原本是只要早上9点要送到，可是我一定提早，我都8点半就去了，为什么？因为我可以跟剪片师聊天。在这个聊天当中的时候，我就看他怎么剪，看着看着之后，自己觉得很有趣，知道带子是怎么产生出来的，而且为什么他要做这些事情。聊着几个月之后，他就说：「Sammi你有兴趣吗？」他觉得我每次都问一些问题，然后他说你有兴趣吗？那我教你。然后我也学了简单的剪接，可是我心里很清楚，我以后不是坐在剪接室的，我之所以想要知道它怎么做，是因为我觉得任何工作需要有承上启下，我是做出节目的，我要知道我的前端、后端，怎么去做配合。

 

所以我在做节目上的这些逻辑，一步一步累积起来，之后被挖到Channel V。在Channel V呆的这5年，因为Channel V很早就跟内地有两岸的合作，每一年的颁奖典礼，都会轮流在北京、上海去颁奖。所以我就很早有人跟我打电话说，「Sammi，你要不要来内地工作？」我那个时候觉得很奇怪，为什么要叫我来内地工作，我觉得这件事情离我太遥远。我还是认认真真地做我本分的工作。

 

我也曾为五斗米折腰，第一次成功也伴随着失误

 

可是在做Channel V这5年当中，我自己就是一样的，我们都是为五斗米折腰的，我做节目就是拿一份固定的薪水。我在想，我有什么样的方式，可以在做节目过程当中，又可以赚到更多的钱，所以我到了这个东森购物，用心去做。到了东森购物，人家就说陈美秀，你脑袋坏了，你在Channel V那么好的平台，你竟然去的不是东森电视台，你是去东森购物，人家就说你这是去卖货。人家就会觉得说，还有好多好朋友给我打电话说，你是碰到什么问题吗？你是被排挤吗？不可能，就讲这些。后来我说：「没有啊，我的想法很简单，因为我喜欢做节目，但是这个做节目，我也很务实，我觉得我要怎么赚到更多的钱。」购物频道它是有讲究机制的，它有业绩奖金的。所以我觉得我又可以在做节目，然后把节目发挥得很好，然后在这个节目当中，我去赚取我应有的业绩利润。我就觉得你如果让我自己去大街上推销，或者打电话推销，我可能做不出来。可是我感觉我做一个高大上的节目，还能多卖货，又可以分奖金，我就觉得这件事情可以干，所以我就去了东森购物频道。

 

我印象非常深刻，我第一个商品是卖内衣。这是我做的第一个成功的商品，也是我第一次的直播失误。传统节目的逻辑是我准备好主持人，我把嘉宾弄好，我把稿子弄好。然后把所有的外景公司要凑好。接下来广告拉好，我可能就坐在家里，等播出之后看收视率。都是一些比较可控的事情。然而大家没有办法想象购物节目需要多少个资源，因为它真的是直播，可以看到现在电话的进线跟购买的人群是什么。

 

15分钟的限时抢购，就卖了1500组，我当场傻眼了，那时候很兴奋，我那时候纯粹在很开心，大卖！大卖！很开心了，忘了转场，结果那个电话就来了，「你已经卖完了，你怎么还不转场？」所谓转场就是当你卖完要这款商品，就要卖下一个东西。所以我第一次成功的节目，也是我第一次的直播失误。

 

我觉得这件事情是很有趣，我自己感觉是个小老板。一直到现在，我经营一家24小时的购物频道，而不是成为一个节目。它的产业链更长了，我也不懂物流，这些我怎么去管呢？但是我现在确实管起来了，从前端的商品开发、质检、QC、节目编排，以及售后、物流，整个产业链是很长的这个过程，现在我都一步一步做到了。

 

我首先一定会先想我自己做到了什么，为什么别人可以，为什么我不行。所以我都会先想我自己的情绪，我自己控制得好吗？然后我才会去想，是我跟别人沟通有问题了吗？当我这些都想明白了之后，第三步，如果他还是不认同，那就算了吧，道不同不相为谋，你也不用太纠结，你只要自己对得起自己就好了。而不是说我一个人要得到所有人认同。所以我觉得这几个心态和观念其实是很重要的。

 

事业的发展，让我也面临亲情的抉择

 

2003年上海东方卫视改版，我收到邀约，来到了东方卫视，教他们做娱乐新闻。因为那时候台湾娱乐新闻很红，他们觉得台湾这些经验是可以借鉴的。我那时候就想，我30岁，我可以来吗？而且我有一个3岁的小孩。然后就想说我要抛夫弃子吗？我就来拼搏吗？基本上没有一个人同意我那个时候过来内地奋斗。第一，他们都觉得女孩子来，那时候大陆还没有这么健全，会担心我会不会被骗。所以我到上海工作的时候，我东森购物的营运长郭哥，他还给我留职停薪3个月。

 

其实这个过程当中不是这么顺利，我付出了很多苦力跟代价，然后心里也非常煎熬，我原本以为我可以割舍亲情，我就觉得两边跑是没有问题的。可是一样的，当我一接到我儿子的电话，「妈咪，你在哪？」然后一句话，我眼泪就下来了，我扛不住。我就觉得我自己怎么这么狠心呢？自己觉得30岁以前，我可能都是一个非常平平淡淡的人，谈恋爱、结婚，毕业、工作。

 

大家不要心急，千万不要觉得怀才不遇

 

当30岁的时候我想，我有这样的机会，大家都不同意的时候，我第一个是跟我老公谈，我说有这样的机会，能不能去？我老公问我说你想不想去。我跟他说我想去。然后我也跟他讲说我想去的原因，说其实这个平台很好，因为东方卫视是一个大平台，香港TVB也是个大平台，我觉得在我没有背景的情况下，我有机会进入大平台，只要我努力，他们一定会看到我。我就跟我老公讲这个事情，我也跟他说，我会把小孩的事情权衡好。其实我到上海不到一个月，同学帮我把小孩带来了，我那时候也觉得我自己扛得起，所以我就请了阿姨，然后照顾小孩，兼顾白天上班当时非常心力交瘁。可是我也就经历过来了，因为我觉得这个选择是我自己选的，再怎么苦我要做。而且我同时跟我老公做协调，我说两夫妻要在一起，那你也要过来一起发展，所以在第二年他就过来了，所以我们就一起在上海工作。

 

 

那这里就是跟大家讲，我觉得现在的社会，太浮躁了，所有人都太躁动。我就说我想要分享一件事情，是脚踏实地的，而不是喊口号说：「同志们，加油！」如果去喊口号，大家可能是在这个短短的10几分钟当中被我给吸引了，而且大家走出去的时候，可能会说这个神经病。我说我更想的是，我觉得我娓娓道来，我是怎么从一个助理开始，而且是一个有对它完全陌生的平台开始的。所以我觉得大家真的不要心急，只要你有准备，老天爷一定有眼的，千万不要觉得怀才不遇，如果当你怀才不遇，你一定有问题，因为我觉得老天爷还是公平的，你只要努力，时机到了，然后你该如何接手就接到。你不要觉得说我也很努力，为什么别人就是可能还机会比我多，就是因为他比较会谄媚领导，他平时会怎么样、怎么样。那这也是他的优点，这是他的人际关系，这是他的方法。我觉得任何的方法，只要你不去陷害别人，我觉得都是好方法。