“常青藤爸爸”一年盈利5000万秘方：靠质量和流量

常爸”，是黄任这几年的新名字。

 

3年前，耶鲁大学工商管理硕士毕业的黄任从全球排名第一的投资银行辞职，创立“常青藤爸爸”公众号，投身学前教育行业。接受中国青年报·中青在线记者采访时，他坦言，这样的转变主要有两大原因，一是为了陪伴孩子成长，二是商业嗅觉。

 

这个公众号目前已形成电商、内容付费、出版物和启蒙体系课为主的创业项目，2017年盈利5000万元。

 

陪孩子成长是他创业的“导火线”

 

黄任曾经是一名每天西装革履、出入于各种谈判场合的“投行金领”。如今，当记者在位于北京银河SOHO的一间办公室见到他时，他身穿棉质T恤和室内拖鞋，周围放满了儿童英文书籍，整个人十分放松。

 

想陪伴孩子成长是黄任创业的“导火线”。他在投资银行主要做公司的上市和并购工作，时间围着客户转，出差更是家常便饭。

 

“有一次我去香港出差一个月，回来之后，7个多月的孩子已经不认识我了。我想去抱抱孩子，孩子嚎啕大哭。这件事对我的触动太大了。”黄任说。

 

他开始抽出时间陪孩子，每天都会陪孩子散步，交流。希望多陪陪孩子的意愿越来越强烈，黄任萌生了辞职做育儿教育的想法。

 

黄任是一个较真的爸爸。他买了很多所谓育儿专家的育儿经，给孩子进行启蒙教育。然而，他很快发现了育儿市场上的缺陷和乱象。

 

他回忆，一本很有名的育儿专家写的书中提到，“3岁前的孩子不能学习外语”。起初，黄任对于这本“权威书籍”的内容深信不疑，但在美国看到了相关学术研究中完全不同的论述后，他才发现，国外的育儿知识书籍里有大量的论文引用和数据支撑。

 

这让黄任感到气愤，“一本书出版10万册，里面一些拍脑袋的结论，不知道会影响多少人！”

 

意识到国内市场上启蒙教育内容良莠不齐，优质原创内容极度稀缺的痛点，黄任敏锐地捕捉到了这个商机。从投行转战教育领域，黄任认为这完全符合商业逻辑，“我是个理工男，拿出科学研究的劲头儿去调查探索，我就想做这个事情，解决这个痛点。”

 

从冒出来想法到辞职创业，他只用了两个月，“我没有经验和资源，就找到了李开复，没想到他很支持，投了一笔钱作为启动资金。”

 

“当时就是觉得我可以做得成，就是很朴素的自信，也没有想过会失败，很自大地说一句，哪怕失败了我也不怕找不到工作。”黄任说。

 

成功靠“两个量”——质量和流量

 

2015年6月1日，“常青藤爸爸”公众号开始运营，针对在育儿过程中的体会，黄任组建了内容研发团队。这个公号一开始主要以内容创业为主，分享科学育儿知识，推荐优质的教育资源。渐渐地，黄任被粉丝称为“常爸”。目前，“常青藤爸爸”拥有百万粉丝群。

 

在市场竞争中，黄任认为，自己能够闯出一片天，首先得益于不一样的启蒙教育理念。他举例两个词的区别：“‘习得’和‘学得’有什么不一样呢？‘习得’是无意识的学习。在美国，没有哪个妈妈会对孩子说复数要加s，也很少告诉他们要区分he和she，这些都是自己慢慢就知道的。‘学得’是有意识地学习，孩子来学习‘他是he，她是she’，就是为了记忆。‘习得’对孩子来说没有任何负担，就是提倡孩子在儿歌、绘本里快乐地学习。”

 

在黄任的办公室中，摞放着他通读研究过的数百本英语学习绘本，“我们主打的英语启蒙方法，就是我在教育儿子的实践中结合很多外国先进教育理念得出的。所以我很有底气。”他说。

 

面对现在以线下课程为主流培训方式的早教市场，从微信公号起家的黄任坚持线上为主的发展模式。在他看来，做线上教育不仅在于赢得更大的用户数量，还在于现在公司主营的是知识付费板块，“现在核心用户集中在一二线城市的高知家庭。因为这些群体很重视孩子的启蒙教育，愿意为知识埋单。”

 

黄任获得了知识付费的红利，“去年盈利5000万元左右，今年预期是1.5亿元。App的付费用户有4.5万人左右。”

 

总结自己的创业经验，黄任认为，就是靠了两个“量”——质量和流量。他说：“两手都要硬。质量是立身之本，有好的东西就有了市场。流量也很重要，就是要做好营销宣传。”

 

黄任表示，“常青藤爸爸”有独特的运营模式，这是他通过微信公号创业成功的秘诀之一。“我们平台上有很多忠实粉丝都是高知父母，他们本身就是自己的小圈子里的意见领袖。我们发布这些课程后，会邀请这些‘意见领袖’来推广课程。实际上很多时候，我们不用开口说，他们认可内容就已经在推了。”

 

“这些‘意见领袖’看到好的东西特别愿意分享，而且他们在自己的圈子里有良好的口碑。不好的东西，你给他再多的钱，他也不会帮你去推，好的东西你不给他钱，他也愿意去分享。我们坚持做好的产品，也会鼓励这些意见领袖帮我们推广，这是我们的秘诀。”黄任说。

 

“无论多么国际化，也不能丢掉我们的传统文化。”目前，黄任不断扩展内容，从最初的英语启蒙扩展到国学。今年年初，出版了《教孩子唱学最美古诗词》。在今年4月，和“诸葛学堂”合作，推出了60堂精讲诗词课程。此外，“常青藤爸爸”还在研发音乐、体育类的线上课程，努力拓展三四线城市业务。（实习生 张修权 中国青年报·中青在线记者 叶雨婷）