中国中小微企业突围之路：品牌与技术 平台与创新

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海峡飞虹消息（记者 李晋）：在中国企业走出去的大潮当中，为数众多的中、小、微企业往往受限于资金、技术和平台的瓶颈，常常在海外市场竞争中错失良机，甚至举步维艰。如何让中小微的小船不会说翻就翻，成功的大型企业又能为它们的发展提供怎样的支撑与借鉴？ 

在刚刚过去的“五一”假期当中，很多前往北京故宫的游客都会发现，原来挂在宫门、院门上的两千多把门锁已经全部换装成了亮铜色的仿古电子锁具，这种电子锁集成了门禁、监控、消防等先进功能，其通讯保密等级达到了世界最高水平。也许很少有人知道，这把拥有完全自主知识产权的电子锁，来自中国一家只有50名员工的小微企业--青岛三链。

这家看似不起眼的小公司，拥有1000多个自主品牌，去年出口额超过9000万美元，而他们研发的最顶尖的手掌静脉识别锁具，一把锁的利润甚至超过一辆普通汽车。到底是什么魔力让这么一家小企业能够屡创奇迹呢？青岛三链总经理王宇辉的答案只有两个字：“就是灵活。小公司和大公司经营绝对不一样，必须有自己灵活的一面，中国中小企业为什么困难啊，大公司学不来，小公司这些灵活的手段又想不出，你说难受不？”  

王宇辉口中的“灵活”，让名不见经传的三链锁业做成了两件事，品牌和技术。创业初期，三链锁业只培育锁具品牌，然后到国外找市场和订单，再回国内代工并出口，用这样的模式，三链陆续收购了一大批国外老牌锁具品牌，成为了其开拓海外市场的宝贵资源。此外，在海外品牌收购战中，技术层面的强烈需求逐步显现。一方面被收购海外品牌需要对接和吸收对方的先进技术，而指纹识别和生物识别等新技术则是国际竞争力的直接来源，灵活的三链再次靠着游击战似的灵活战略取得了突破：“品牌方面，完全培育自己培育自己品牌太慢，小公司能力有限，所以我们选择收购品牌，小草经济，果树经济，没有品牌是小草，果树年年开花，年年结果；而创新作为小企业非常不容易，主要靠借力，和国外合作企业借力，和国内科研机构借力，善于把技术整合起来，突破一个点。”

青岛三链靠着品牌和技术赢得了市场机遇，但是对大多数中国中小微企业来说，他们的生存状况并不乐观，甚至有时候拥有了技术优势，但因为平台的欠缺，同样无法赢得转机。对此，青岛海尔集团副总裁刁云峰深有感触：“以电饭煲举例，全球70%的家电在中国生产，包括日本电饭煲的IH技术，其实中国有很多企业都掌握这项技术，但因为企业规模小，不了解海外消费者的需求，加之没有研发资金，所以无法提供满足消费者个性化需求的产品。”

其实，面对如何让更多的中国中小微企业分享红利，改变整个中国制造的形象的谜题，海尔跨境电商平台探索的“互联网+大外贸”新模式或许是答案之一。在这个平台上，借助多年的外贸经验和品牌优势，海尔整合国内外产业链资源，广大中小企业不仅可以在这里找到订单，还能整合各类资源，搭建起了共创共赢的外贸新模式。海尔集团副总裁刁云峰解释说，利用成熟的跨境电商平台，中国中小企业将更容易的迈过“走出去的三道坎儿”：拿到订单、完成出口流程、提升自身能力：“在订单方面，我们把自己在海外积累的60多家贸易公司，在150多个国家产品销售，37000多个销售网点，给其他企业享用，通过互联网做法，让海外买家在我们平台上找中国商品；此外，我们有成熟的系统，可以做到一键报关和退税，会有银行愿意为中小企业贷款，简化出口流程；在提升能力方面，用海尔资源做成开放资源，质量控制、产品设计、物流服务、原材料服务，可以让中小企业享受到海尔大企业拥有的优势和服务。”