两岸商家抢双十一商机 台湾食品网上卖得很夯

 

双十一足音已近,这场源起于大陆的互联网购物狂欢节,现在已然串联起此岸和彼岸,成为两岸买卖家共同的节日。早在几周前,台湾买家们就个个摩拳 擦掌,瞄准大力度促销的大陆商品,另一方面,越来越受大陆消费者欢迎的台湾商品也借机推出让利活动。导报记者在采访中了解到,双十一钱潮涌动,台湾卖家借 机抢赚人民币,有些卖家可在“光棍节”单日卖出一整月业绩。

 

台湾食品网上卖得很夯

 

根据非正式统计,淘宝平台上有关台湾相关产品的销售额,2013年达到了近60亿元人民币(59.7亿元),2014年台湾产品的产值可望上看200亿元人民币。

 

那么,淘宝上台湾商品哪个最好卖?销售数据告诉你,是台湾食品。

 

厦门本地商人黄伟民两年前在淘宝上开设了一家名为“康熙购物台”的小店,原先以卖厦门特产为主,台湾食品为辅。一年前加入淘宝台湾馆,改以台湾 食品为主打,包括台湾养生黑糖、酱料、调味品等。据他介绍,这一年来,产品销售比原先翻了一倍,营业额达到了600万元人民币,由此可见一斑。

 

淘宝台湾馆由厦门象屿发展有限公司和台湾商业会、台北关贸网络及新竹物流共同打造。去年双十一试运营,双十二正式开馆,到今年恰满一年。

 

叶辞是厦门象屿发展有限公司电商中心副总经理。据她介绍,目前台湾馆以销售台湾食品为主,主要有台湾传统的伴手礼、零食、糕点、糖果、冲饮、调料等类目产品,种类多达上万。预估今年的销售额将突破4000万元人民币。

 

超商盼复制模式“登陆”

 

专攻网购女装的台商张佑民在接受采访时表示,很多大陆卖家一天就赚进台湾卖家一整年的营运额。“在网络世界,流量代表人潮、钱潮,双十一则是冲 高流量的机会。”他以自家业绩为例,去年在淘宝的单月营业额约3000万元新台币,其中光棍节一天就贡献2000万元新台币,占单月的2/3。

 

双十一交易量、营业额的攀升,同时给物流带来了压力,大陆如此,台湾亦然。不过,与大陆不同,台湾网购消费者有63.5%采取超商取货。双十一 对台湾超商来说,备战物流包括人力、车辆都将近翻倍。拿统一超商来说,与不少大型电商合作取货物流,原本每日平均有11万人次使用“交货便”寄取货,现在 为了备战双十一,人力与车辆至少要比平常多一倍。

 

如今,网络微经济已在台湾发酵,看中此间前景,统一超商也与永丰银行第三方支付平台合作“店到店寄取货”业务。统一超商服务商品暨用品部经理沈 幸柔表示,统一超商在世界各地都有物流伙伴,也与中国邮政、“中华邮政”合作跨境物流。目前统一超商在两岸的物流布局都已相当畅通,只要永丰银行串接跨境 金流,就能以现在的合作模式复制到大陆市场发展,抢攻大陆消费者市场。

 

台湾商家抱团西进淘宝

 

大陆电商发展如火如荼,台湾商家也想借此拓展大陆生意。虽然美食、美妆在大陆网络销售比较吃香,但也有专攻台湾文创的商家想借“浓浓台湾味”西进淘宝闯天涯。

 

抢在双十一来临前,10月底,由台湾青年创业协会总会带领的“淘宝开户实名认证团”一行17人,来到厦门银行开设实名账户,希望透过在淘宝开店,将台湾的特色产品推销给大陆6亿网民。

 

这些人在台湾都有自己的事业。比如萧湘慈,做的是婴幼事业,经营胎毛笔及琉璃脐带印章;刘一贵经营民宿;林秉弘则是提供文创及客制化礼品;原本做批发生意的李文耀,希望将台湾原住民的服饰、美食及用品,透过淘宝平台销售到大陆。

 

在他们看来,“台湾内需市场萎缩得严重,在薪水不涨的情况下,冲动型消费的人口愈来愈少,但反而可以看到,大陆的中产阶级迅速崛起,可支配所得一直提升。大陆已由世界工厂转型成为大型的消费市场”。

 

导报记者了解到,今年淘宝网看好台湾买卖家实力,加强了展店、促销与征才的力度。淘宝赴台开设淘宝大学的课程,今年迄今已开设7个梯次,累计学 员约有300人。每两个月,台湾青年创业协会总会都会带领学员一同赴大陆开设实名账户,为开店暖身做准备。到10月底为止,已经有4个开户团成行,平均每 团有20人左右。

 

作者:陈成沛